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标题: [转帖]可气可爱可恨可剿的手段 [打印本页]

作者: 1310007 时间: 2009-9-21 18:09
标题: [转帖]可气可爱可恨可剿的手段
　　12月13日，新任“谋女郎”李曼携影帝刘烨一大早匆匆赶到北京798电子工厂艺术空间。在这里李刘两人将代表《满城尽带黄金甲》（以下简称《黄金甲》）剧组参加联想电脑在此举办的冬季寒促发布仪式。　　《黄金甲》对外宣称耗资3.6亿元人民币。　　不知是出于投资方压力还是制片人张伟平、张艺谋班底的一贯作风。“老谋子”在12月14日电影开始上映之前，已经为自己披上了“黄金”盔甲。“黄金甲的内容并无创意，它的成功不是电影本身的成功，而是商业运作的成功，”一位观看完首映的观众这样评价道。　　的确，全国观众提前观看了一场企业赞助版的营销黄金宴。　　数字企业千金贴片　　无法想象《黄金甲》中的二皇子从怀中拿出个手机打电话,因为题材的缘故,《黄金甲》无法像《007》、《超人归来》、《手机》等电影作品大卖植入式广告,但是《黄金甲》还有贴片广告可以施展。　　数月前，国内几大广告代理公司获得来自《黄金甲》营销机构开出的一份令人瞠目结舌的价目单：插片广告“1000万元/时段”，合计时长接近15分钟。而如要获得最好广告效果的“第一时段和最后一时段”，还需要在此基础上额外付费。　　这一报价与此前《手机》、《天下无贼》等相比，涨价幅度不只一点。《广告大观》提供的数据表明，《天下无贼》中长城润滑油为出现了不足两秒种的画面赞助了100万元、宝马汽车赞助200万元。而该片的首席赞助商——中国移动掏了650万元。　　记者向联想求证与《黄金甲》联姻活动营销的交易金额。“得几百万元的规模吧？”记者问，“可能吧……”联想市场部工作人员答。但可以看到的是，连同特步、民生银行、奥迪、五粮液、中国移动、东易日盛等数家企业“赞助”，按照这个规模计算张（艺谋）导新片还未上映，已经聚敛的财富可想而知。　　日前，记者从特步公司副总裁叶奇处得到消息，分享广告时段的商业公司至少有6家企业，而特步通过“深度沟通”拿到了第一时段广告片播放权。1000万元的插片赞助费并不包括剧照大幅户外广告下侧的赞助企业LOGO费用。　　还是以特步为例，公司拿下两项赞助还要负担一部分影票销售工作。叶奇将这些影票放入了销售抽奖品环节“消化”，并将其转化为一种新的促销形式。　　另外记者了解到，《黄金甲》的收费手段至少还包括三种：赞助企业可以生产和销售连带产品，例如黄金鞋或衣服；在产品外包装和店面布置上使用剧照和主要演员造型；在主要放映影院大厅摆放联合广告易拉宝等宣传品等等。　　拥有以上手段后，企业可以按照预算及所需，任意选择套餐。　　宣传广告有人买单　　影片的宣传费用一直是一笔大投入，非如此不能形成街头巷议的营销氛围。但据记者不完全调查发现，《黄金甲》的户外和电视台电影频道的广告则没有花费真金白银，甚至部分成为收益。知情人士指着北京地铁一幅大型《黄金甲》广告中的奥迪商标告诉记者：这些广告实际上都由赞助企业最终掏钱买单的。　　北京东易日盛建材品牌总监赵刚向记者确认：东易日盛和《黄金甲》联合广告使用的是东易购买的广告牌。东易要掏钱购买和《黄金甲》“站”在一起的权利。　　而电影频道的广告结算，有知情广告人透露：剧组大部分会以电影一年后的部分播放版权，以及独家内容合作、接受采访等交换条件，“免费”而有代价的获得。　　为赢得赞助商铁腕调档　　11月初，《黄金甲》宣布上映档期由12月21日提前至12月14日。这一调整被业界认为引起了整个年底贺岁片市场的大调整（见左表）。　　由于《黄金甲》改期，多片改期，影院安排、碟片发行时间表、贴片广告内容等诸多商业因素都要随之而动，可谓牵一丝而动全身。　　据放映公司透露：“今年上映贺岁片多达30余部，上映策略基本半年前就已经确定。肯定是雷打不动的。”《黄金甲》“轻松”改变档期背后必有因由。　　为了赢得赞助商的满意度成为一个若隐若现的原因。当记者追问，改期是否与适应企业促销产品有关时，叶奇笑曰：“肯定不是这个原因，但是我想他们也是充分考虑到我们的要求后做出的决定。”　　这种似是而非的回答，更加让人们对于《黄金甲》为自身商业利益和赞助商促销考虑档期的传言，抱有肯定态度。　　“《黄金甲》提前上映一周，这就意味着商业活动可以提前展开，相应取得的效果必然更好。”叶奇介绍，“原本参与促销只能覆盖到元旦和春节，而现在圣诞也被涵盖在其中。这对于特步从12月初开始的寒促非常有力。”　　对此联想大中国区市场人员崔笑笑表示认同。　　目前所有赞助企业严阵以待。联想寒促正好定在《黄金甲》放映前一天。特步特意进行了“齐步走参与本次营销”的培训，从店面装修到购物抽影票规则，一直到配套延伸产品销售等做了一对一的面谈。　　不仅如此，《黄金甲》与全国的数字院线签订了为期1个月的独家放映协议，从而引起《伤城》片方的不满。12月13日，《黄金甲》上映前一天，《伤城》出品方之一保利博纳负责人于冬直指《黄金甲》“欺行霸市”。　　《黄金甲》“周到、体贴”的客户服务造就的结果是，几乎赞助企业“30部大片只投一部”，至少80%的广告跑到了张导的口袋里。　　而我们所说的一切，还未包含最可观而且未知的票房收入。<div id=[/img]

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