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标题: 中国创业地图 [zt] [打印本页]

作者: cpr5412499 时间: 2009-9-21 03:39
标题: 中国创业地图 [zt]
来源：《个人理财》杂志<CENTER></CENTER>　　创业可以让你更能安排及驾驭自己的人生。尤其是，当看到自己的创业点子慢慢实现，那种欢愉之情并不是外人所能够心领体会的。　　事前准备　　创业步骤全披露　　谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里创业过程切割成八个步骤，引领读者们在创业之路上走得更踏实。　　第一步骤：从三百六十行中选择你的最爱　　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。　　第二步骤：持续自我成长与学习　　有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就定位。　　其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。　　第三步骤：慎选你的品牌或公司名称　　最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联<!>想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。　　第四步骤：决定公司的合法组织与法律架构　　在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？　　合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。　　尽管各种公司营运架构有些微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。　　第五步骤：评估一份具体的预算报告　　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。　　不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。<div id=[/img]

作者: nor3727598 时间: 2009-9-21 04:57
</CENTER>　　第六步骤：选对地址，事半功倍　　在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。　　尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。　　第七步骤：募集充足的创业资金　　俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。　　创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。　　创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。　　第八步骤：完成公司登记及了解各种法律相关条文　　就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。　　你适合注册什么样的企业？　　不同的企业类型对注册资本有着不同的最低限额，与投资型创业者距离较近的企业形式有：个体工商户、私营独资企业、私营合伙企业，其注册资本的最低限额及注册的基本要求如下：　　一、个体工商户：对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：(1)有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；(2)申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。　　二、私营独资企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：(1)投资人为一个自然人；(2)有合法的企业名称；(3)有投资人申报的出资；(4)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；(5)有必要的从业人员。　　三、私营合伙企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：(1)有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；(2)有书面合伙协议；(3)有各合伙人实际缴付的出资；(4)有合伙企业的名称；(5)有经营场所和从事合伙经营的必要条件；(6)合伙人应当为具有完全民事行为能力的人；(7)法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。

作者: luo09 时间: 2009-9-21 06:15
<CENTER></CENTER>　　备注：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。　　注册步骤　　一、到市工商局(或当地区、县工商局)企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。　　二、办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。　　三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。　　四、到有资格的会计师事务所办理验资证明。　　五、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。　　六、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。　　七、到报纸上发布公告。　　热门行业所需批文　　饮食业：消防、卫生、环保部门审批　　美容美发业：卫生防疫、消防部门审批　　文化娱乐业：区以上文化管理部门审批　　黄金、珠宝业：市中国人民银行审批　　各类培训业：市以上教育主管部门审批　　员工福利小资料　　(按照各地统计局公布的社会平均工资作计算基数)　　养老金：雇主支付不超过20%，雇员支付8%　　医疗保险：6-10%，2-3%　　失业保险：2%，1%　　住房公积金：5-7%，5-7%　　选铺攻略　　自己开店、开公司做老板的人都会碰到一个选址的问题。据广州再就业培训学校介绍：创业培训班的学员看中的门面，有80%不符合要求。另一个现实是：目前很多大卖场已有专门的“选址员”。据了解，广州投资开店、开公司的老板们，大都找过专业的风水大师看过风水，从心理上来安慰、暗示自己的公司未来红红火火，甚至出现了专门替新开公司看风水、看朝向的行业。显然开店选址越来越有讲究，人们对选址也越来越重视。撇开看风水这种方式有多少科学依据不谈，仅从经济学的角度来看，选址确实需要很专业的眼光。

作者: isledflaky 时间: 2009-9-21 07:33
</CENTER>　　选址对创业成败到底有多重要，我们从下面这两个事例中可略见一斑。　　广州五羊新城作为广州上个世纪80年代初的高尚住宅区，在90年代吸引了一大批国内外知名的大企业进驻，但是现在依然还坚守在五羊新城的大企业却没有几家。国内最早的保健品上市公司哈慈公司的广东分公司，当年就落户在了五羊新城，作为哈慈公司主打全国最重要市场的广东分公司，由于位置欠佳而经营每况愈下，最后撤离了广州。　　据哈慈公司当年的分公司负责人介绍说，1996年哈慈刚刚进入广东市场，一开始将分公司设在了新河浦。而新河浦是广州旧时代的高尚住宅区，整个新河浦都幽静而缺乏活力。更要命的是新河浦没有一趟公交车经过，而停车也很不方便，很多道路是单行线。到了1998年，新到任的分公司经理看到这么大的市场，哈慈的业绩却不是很理想，决定将公司迁移。于是该公司从新河浦迁到了五羊新城的深华大厦。原本指望公司搬迁可以带旺公司生意，谁料到五羊新城的交通依然不便利。该负责人回忆说：“我们租了两套两居室的房子作为分公司办公室，因为当时五羊新城的房子都是商住楼，大部分都是香港业主投资的住宅楼，几乎没有专业的办公写字楼。客户到了这样的办公室，一点大公司的感觉都没有，反倒像个家。公司所在楼盘的物业管理也完全是按照住宅来管理，给公司带来诸多不便。关键是五羊新城依然缺乏商业气息，到了2000年，我们的生意越做越差，我们又一次搬家到了人民路。”　　哈慈广东分公司就是这样几次三番地搬家，而频繁的搬迁后给客户造成不信任的感觉，市场业绩大幅下降，于是在2001年从广州市场全线撤离。　　后来该公司负责人分析说，五羊新城是个住宅区，根本不适合公司办公，因为太缺乏商业味道了。　　而与之相反的是，深圳的雪贝尔蛋糕店却是开一间火一间，业内有目共睹。同样是蛋糕店，为什么雪贝尔就可以越开越火？　　雪贝尔公司的原“选址员”、现在雪贝尔深圳公司经理的倪修兵介绍说：“我刚刚到雪贝尔公司的工作就是选址员，在广州培训了一个月后，我就被派到了人生地不熟的深圳，专门负责公司新开蛋糕店的选址。当时我选的店面是开一间火一间，所以我今天才坐到了经理的位置。”那么倪修兵选址有什么诀窍？　　倪修兵认为，开店的人都特别讲究一个人气。有人气才有生意。但是，是不是选择店址的时候，找准人多的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是人有多少，而是这些人中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。雪贝尔每建立一个新连锁店，都要做大量的最佳店址选择，其中一项最重要的工作就是测算分析人流量，他们派员工拿着秒表到目标场所测算流量。这些测算人员除了要汇报日人流数量以外，还要详细汇报如下一些数据：如附近有多少路公共汽车经过；过往人中，多少是走路来的，多少是坐公共汽车来的，多少是打的或开车来的，这样来分析该地区人群的消费水平和消费习惯。　　据了解，倪修兵可以很快成为选址专家，还在于他很有悟性，他发现肯德基与雪贝尔都同属于一种业态，于是就取巧地看肯德基开在哪里，雪贝尔的新店址就选在肯德基方圆百米内，这样一来新店生意果然火爆！

作者: khieu63766 时间: 2009-9-21 08:51
<CENTER></CENTER>　　不同地段，谨慎选址　　选择黄金地段“凑热闹”　　一般来说，人潮就是钱潮，在车水马龙、人气汇集的热闹地段中设店，成功的几率较高，如咖啡厅、餐厅、服装专卖店、便利商店等行业，若是设在车站、灯光夜市、娱乐场所大型商尝购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。但是这类热门地段的租金往往极高，而且大多已被人捷足先登，有心者想取得一席之地并不容易。如果你所选择的行业十分适合在热闹地段中设店，偏偏又找不到店面，而你并不需要太大的空间，不妨采取分租店的方式，也就是目前盛行的“复合店面”形式。　　在你所意属的地段中找寻合适的伙伴，共用一个店面，不但可以节省租金，如果同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。时下这些复合店的形式极多也相当常见，例如花店、书店与咖啡厅、饰品与服装店、陶艺品与茶艺馆、冷饮与小吃、书店与文具、家用电器与电脑、房产中介与装修工程等，都是常见的组合。　　也许大多数人会认为，在同业众多的地方，竞争过于激烈，不易取得优势。但是从消费者的角度来看，店面众多，表示货品齐全，可以比较参考及选择的机会也较多，不怕价钱不公道，这是有心购物者购物时的当然选择。所以，经营者不需害怕竞争，同业愈多，人气愈旺，业绩就愈好，这是相辅相成的。毕竟，单枪匹马地拉顾客，如何比得上整条街的同业、集体广告营销以招徕客人？　　偏僻地段要打特色牌　　并不是每种行业都非要在黄金地段设店不可，有些行业便具有扭转人潮的能力，虽然设在偏僻地区，却能像磁铁般把消费者吸引过来，甚至逐渐繁荣周边的地方，例如超级市尝大型仓储式商场即是如此。　　经营超市、仓储商场所需的资金与空间都不小，在房租地价高涨的今天，如果选在黄金地段开店，实在是违反经济原则。而更重要的是，到超市、货仓商场采购的消费者，讲求的是货色齐全、空间宽广、价钱合理、停车方便、交通顺畅，而设立在偏僻地区，就能兼顾这些综合因素，收到近悦远来的成果。　　国内近年来大行其道的大型货仓商场，都选在郊区或新兴社区开店，便是着眼于此。其实，营业地点的选择与营业内容及诉求与客源息息相关，各行业都有不同的特性、不同的经营手法，黄金地段并不是唯一的选择。如果是别具特色的精品店、手工艺品店，或是风格雅致、特殊的小餐厅、咖啡店，只要用心经营，打出了名号，也不必在乎地点，靠着有心人士与老顾客的口碑相传，即使是位于郊区或僻静街巷，必然不乏“寻幽访胜”的雅客眷顾，因为他们爱的正是这一份幽静，俗语说“酒香不怕巷子深”就是这个道理。　　至于制造业的设厂地点更要考虑地价、交通、税率、原材料取得、上下游企业联系、进出货物是否方便，以及员工招募等条件，同时还要考虑产业特性、分析消费人群并做好市场调查工作，才能敲定地点，进行设点事宜。

作者: 捉丫 时间: 2009-9-21 10:10
</CENTER>　　几大城市步行街每平方米每天平均租金　　上海南京路：￥30-￥40　　北京王府井大街：￥20-￥30　　深圳东门步行街：￥30-￥50　　广州上下九路：￥35-￥45街铺商铺大比拼

作者: pickle4291 时间: 2009-9-21 11:28
</CENTER>　　几大热门城市　　深圳创业须知　　深圳是新移民城市，人均年龄不超过三十五岁，收入全国名列前茅，对享受物质生活的要求较高。喜欢追求舒适、新奇的生活情趣，通常走在流行的前端。吃是深圳人的一大生活主题，以东北菜和西北菜较受欢迎。　　地图：深圳市创业热点　　市民基本开支图　　市民扣税后平均月收入：￥2062。16　　市民每月平均消费：￥1549。7　　商场：地王大厦　　地址：深南东路5002号　　总面积：1。5万平方米　　层数：5层　　每平方米租金：￥250-￥1，000　　商户类型：中高档品牌服装、中西餐厅、美容美发　　人流类别：白领及中产一族

作者: jinlin 时间: 2009-9-21 12:46
<CENTER></CENTER>　　商场：九龙城广场　　地址：东门解放路入口　　总面积：1。6万平方米　　层数：7层　　每平方米租金：￥250-￥1，700　　商户类型：平价流行服饰，临街铺有珠宝行和电讯公司等　　人流类别：年轻人　　备注：商场早已卖散，业权不一，欠缺规划，但人流极旺　　商场：女人世界　　地址：福田区华强北路3005号　　总面积：7000平方米　　层数：4层　　每平方米租金：￥100-￥1，000　　商户类型：中低档女性用品　　人流类别：不同年龄的女性　　商场：赛格广场　　地址：华强北路　　总面积：3。7万　　层数：8层　　每平方米租金：￥100-￥1，100　　商户类型：电子产品及电脑配件　　人流类别：男性居多

作者: khieu63766 时间: 2009-9-21 14:04
</CENTER>　　广州创业须知　　广州人消费着重时髦、新潮，又要有个性及能突出自己，最爱吃，对古灵精怪的事物接受能力颇高。虽然广州餐饮业竞争激烈，但只有有特色就有“钱”途。广州市创业热点　　广州市民基本开支图　　市民扣税后平均月收入：￥1296。83　　市民每月平均消费：￥1018 　商场：流行前线名店城　　地址：东山区中山三路，连接烈士陵园地铁站　　总面积：1。7万平方米　　层数：1层　　每平方米租金：￥200-￥600　　商户类型：中档潮流服饰，及麦当劳等连锁店　　人流类别：年轻男女　　备注：广州最旺的地下商场，店铺面积由10-110平方米不等　　商场：中华广场　　地址：东山区中山三路，烈士陵园地铁站出口　　总面积：7。1万平方米　　层数：8层

作者: zhangkan 时间: 2009-9-21 15:22
<CENTER></CENTER>　　每平方米租金：￥150-￥800　　商户类型：中高档的综合式商场，包括有服装、书城、餐厅和电影院等　　人流类别：家庭客　　备注：　　商场：天河城广场　　地址：天河区天河路，体育西路站出口　　总面积：14。3万平方米　　层数：7层　　每平方米租金：￥180-￥1，400　　商户类型：吉之岛百货，中高档服饰及电器用品等　　人流类别：什么人都有　　备注：业权统一，规划清晰　　上海市　　上海人对生活品位有较高的要求，讲究穿衣，视逛街买衣服为生活不可或缺的享受；且讲究品质、注重时尚名牌，潮流触觉敏锐。　　语言：懂上海话，做任何事情都比较方便上海市创业热点属区黄浦区虹口区徐家汇、卢湾区浦东新区、陆家嘴优点:上海商业代表区，有不少著名企业，游客必游之处。中低档货及出口店的集中点，多为本地人在此卖日常用品。淮海路被誉为上海的“巴黎香榭丽舍”及“纽约第五街”，不少大百货公司在此驻扎。新开发的金融中心；人口较为年轻，本地消费力较好。缺点:租金颇高。交通不便，只有从外区坐巴士来回。租金极贵，附近的衡山路在周末等假期才较旺游客较少。建议可在步行街周边街道开店。服装零售已呈饱和，可考虑开特色饮食店。至少有三百万资金才宜进军此地，另可在衡山路开有品位的酒吧。可经营快餐店，吸引写字楼顾问。

作者: sumneared5 时间: 2009-9-21 16:40
<CENTER></CENTER>　　上海市民基本开支图　　市民扣税后平均月收入：￥1236。5　　市民每月平均消费：￥1179。23　　商场：香港广场　　地址：淮海中路282号　　总面积：4万平方米　　层数：4层　　每平方米租金：平均￥750左右　　商户类型：中档品牌服装、娱乐、中西餐厅　　人流类别：白领及时尚男女　　备注：铺位面积由30-1，000平方米不等，一般租期两年 　商场：中环广场　　地址：淮海中路381号　　总面积：近7千平方米　　层数：4层　　每平方米租金：￥500-￥1，400　　商户类型：美容、美发、家具、服饰、中西餐厅　　人流类别：白领及中产一族　　备注：铺位面积由40-1，700平方米不等　　商场：新天地　　地址：淮海中路太会路近大平价绿地　　总面积：6万平方米　　层数：1-2层　　每平方米租金：营业额20-30%　　商户类型：中高级餐厅和娱乐　　人流类别：高消费一族及游客　　备注：该区由瑞安集团发展，现成为上海最知名的商业旺点　　商场：美罗城　　地址：徐家汇中心区　　总面积：6。7万平方米　　层数：6层　　每平方米租金：￥1，200-￥1，800　　商户类型：中高挡餐饮和娱乐　　人流类别：白领一族及游客

作者: citeshummel 时间: 2009-9-21 17:59
</CENTER>　　北京市　　北京是中国政治、经济、文化的中心，是国内外大公司及国际机构的主要落脚点，国内外游客往来频繁。当地的教育程度非常高，注重文化和品位。对名牌的追求并不是十分热切。北京市创业热点　　市民基本开支图　　市民扣税后平均月收入：￥1173。62　　市民每月平均消费：￥1098。22　　商场：西单　　地址：　　总面积：　　层数：　　每平方米租金：　　商户类型：　　人流类别：　　备注：　　商场：东方广场　　地址：王府井　　总面积：10万平方米　　层数：3层　　每平方米租金：平均超过￥900　　商户类型：中高档服饰、珠宝、餐饮、电子产品等综合性商户　　人流类别：中高等消费人群及外地游客　　备注：租金以外另收推广费和宣传费

作者: lilyjiang985 时间: 2009-9-21 19:17
好东西啊

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