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标题: 手工刺绣店巧手“织”财富 [打印本页]

作者: tupilay219 时间: 2009-9-19 01:59
标题: 手工刺绣店巧手“织”财富
中国传统的手工刺绣，以湘绣、苏绣、川绣、粤绣等最为驰名，由于其具有悠久的历史和人文内涵，一直被视为中国传统文化艺术的代表之一。以前由于这种刺绣工艺流传不广，掌握技术的人十分有限，所以绣品十分昂贵，购买者也以国外游客居多。随着我国经济的不断发展，刺绣这类曾被视做“奢侈品”的传统手工艺品，开始进入寻常百姓消费领域。孙女士就是看准了这个商机，专程到南方学习了刺绣工艺，并在长春开了一家刺绣精品店。绣品工艺精良价位不等　在孙女士的店里记者看到墙上挂满了品类丰富的绣品，包括动物、风景、人物肖像、花卉等等。孙女士说：“只要你能拿来样子，我们都可以绣出来，现在自己拿样子订做的人很多。”此外，这种刺绣的最大特点就是完全采用传统的手工刺绣工艺制作，绣品的真实感十分强，完全可以和油画媲美。而绣品的价格则是依绣品的品质而定，从十几元到上万元都有。现在各种档位绣品购买的人都很多，其中百元左右的绣品卖得最好，购买的人大多是买回去装饰家庭或是馈赠亲朋。前期投入不高量入为出对于开店投入孙女士表示，投入多少可以根据自身的资金实力。如果开一家小型的店面前期投入大概需要2万~3万元，其中包括1万元的流动资金，此外包括租店、采购原料（刺绣针、线、撑子）、进成品以及刺绣工艺学习费用。孙女士强调，开刺绣店最主要的就是流动资金，由于大多数人对刺绣了解不多，所以要让消费者在购买选择前能有成品参照，即给他们一个直接的视觉刺激，则十分重要。这就需在开店前期制作出或是直接进购一定数量的成品。还有最重要的就是刺绣工艺的学习。孙女士介绍学习刺绣的学费并不贵，而且掌握各种刺绣工艺也十分容易，不过最后熟练运用各种刺绣方法，这才算真的学成，这就需要很长时间的实践过程，最少也要1个月以上。消费群体形成利润可观　孙女士介绍，她开刺绣店已经有2年的时间了，初期的时候由于大多数人对刺绣工艺品不是很了解，所以购买的人并不多，也基本没什么赢利。但现在刺绣工艺品已经被很多人认知，消费群体也已经形成。一件绣品的成本包括刺绣用线、装裱、底料制作和手工费，根据现在长春的消费水平，利润率一般定在50%左右，消费者还是可以接受的。这样每月的平均利润可以保证在2000元左右，特别是在春节、元旦等节日期间，营业额都可以在万元以上。投资提示：根据孙女士经营的绣品都是手工制作看，绣品制作周期相对较长，所以资金回收周期会比较长。另外，根据工艺品的销售规律，每月的销售量并不稳定，忽高忽低的现象很正常，只有在各种节日期间才会出现销售旺季，所以很容易出现短期没有利润或是赔钱的情况。此外，刺绣工艺品目前在消费者心中，依然属于高消费奢侈品，投资者应该提前考虑好这些风险。