昨晚看了笑林主持的每日农经里有关新晃的动物运动会，来再谈谈夜郎之争

昨晚，在深圳的侗人网友“新晃”打电话给我，说中央7台正在播放新晃的“斗牛”节目，随即转到7台，原来正是俺特别喜欢的笑林在主持每日农经，看到家乡的民俗风情在电视里露脸，当然也高兴了好几分钟，不过，节目是节目，对于丰富家乡父老乡亲的业余生活当然是好的，同时也可以吸引一些人气，肯定能对提升新晃的知名度有所帮助。不过，笑林在节目的总结中一句话让我陷入深思：新晃举办这样的动物运动会，对于提升知名度有一定的好处，但是否如当地官员所愿，大促进新晃肉牛的发展，我们还需要拟目以待。不知各位有什么看法？这就是新晃的所谓“夜郎公主”，不算太PL，烟脂气还特浓呢，昨晚看了笑林主持的每日农经里有关新晃的动物运动会，来再谈谈夜郎之争<div class=[/img]2005-6-13 21:45

参考文章：<STRONG></STRONG>

参考文章：

有关推介夜郎的工作，还是有些实际意义的。我觉得现在新晃的文化氛围也比其他地方好些，但是经济怎么就不见效呢？

我也不反对新晃借夜郎的名气做些宣传推介的工作，就是昨天我在电视前看到新晃的这个专题节目，我也暗暗陶醉了好几分钟。王书记的思路我觉得在侗乡的父母官中算是少有的开放和前卫了，只是如果没有好的根基，而把主要精力放在表面的文章上，就未免有本末倒置之嫌了。梁老大的问题问到点子上了：为何新晃的文化氛围不错，而经济总是难有起色？主要还是基础工作没做好，一地的经济发展需要有些能人来好好策划，但光有策划也不是万能的。中国策划界的大腕叶茂中同志曾为怀化的“劲王野战系列饮料”做过策划，当时也算是风行一时，在叶茂中同志的书中更是大书特书，可惜现在的怀化人有几个还听说有“劲王饮料”？参考文章：劲王野战：营销与资源脱节1998年，叶茂中为湖南红豆食品公司提供营销策划服务。在叶茂中营销策划机构的介绍里，列有如下项目：劲王野战系列饮料产品创意、视觉设计、营销诊断、年度营销策划、营销管理体系、专业销售、广告片《摇滚篇》。湖南红豆食品公司的原意是想请叶茂中为其产品“劲王枸杞汁”进行策划，但叶茂中机构进行了市场调研后得出的结论是这种产品完全没有市场，应该枪毙。叶茂中为客户提供了新创意的产品，共有三种：野战苹果、野战红星、野战冰茶。叶茂中的创意基础是，饮料消费一是口感，二是品牌，而品牌中文化相当重要。饮料市场的一个庞大消费群——10-20岁的年轻人都非常崇尚酷文化。叶茂中发现，这个群体对于美国大兵的军用饰件非常感兴趣。于是，叶茂中决定用迷彩色作为新产品包装，并且将之命名为“野战”饮料。产品开发出来后，叶茂中机构又为产品拍了广告片，广告语是但丁的名言“走自己的路，让别人去说吧”。在随后，叶茂中策划机构对红豆公司的销售人员进行了培训，重新规划了销售体系。从整个过程看来，叶茂中对劲王野战饮料的策划是全程式的，比较符合叶茂中全案的主张，这与帮企业简单的拍广告片有较大的不同。在《转身看策划》一书中，叶茂中也花了相当的篇幅对此案例进行了叙述。为了了解叶茂中策划的效果，记者致电红豆公司，得到的是一个让人沮丧的回答：“我们企业已经停产好久了。”与叶茂中合作时该公司的负责人，已经无法得知行踪。在《转身看策划》一书中，叶茂中借红豆公司丁总之口，对营销效果的描述是销售相当火爆，经销商拿着现款来要货，厂里天天加班加点都跟不上。红豆公司一位留守人员告诉记者，劲王野战饮料刚刚推出之时，确实卖得不错。在红豆公司所有产品里，是卖得最好的。但是，一段时间之后，市场的销量就开始下降。原因是，经销商确实对这种产品感兴趣，也进了不少货，但使消费者对产品的兴趣过去之后，却很少会进行重复购买。这种情形跟2003年健力宝爆果汽推出后的反应，是乎有异曲同工之妙——光有新鲜的概念是远远不够的。至于失败的原因，该留守人士表示，原因是多方面的，很难将之归结于某一具体的方面，市场销量不畅是一个因素，但在资金上的困难是最为根本的。在《转身看策划》一书中，红豆公司的资金困难也有所反映。红豆公司的丁总曾将当地几个银行的负责人拉到北京，请叶茂中给他们描述市场前景，希望能得到银行方面的贷款。对此，一位咨询界人士在接受记者采访时认为，企业的成败确实是多方面的，但这些成败因素不是孤立的，而是环环相扣，一个环节的个别失误有可能导致其他方面出现问题。叶茂中在劲王野战饮料的策划从产品的创意开始直到销售管理，从营销的角度来看是相当漂亮的。但是，从战略的角度来看，叶茂中抛开企业所拥有的资源体系另开发产品，这一点值得商榷。湖南红豆食品公司位于怀化，是一家专门从事杂交枸杞系列产品开发生产的企业，从事杂交枸杞种植、深加工、综合利用等业务。其拥有的杂交枸杞种植规模达666.7公顷（1万亩），与之配套建有三条生产线。1998年4月，也就是叶茂中与红豆公司接触前一个月，该公司的枸杞鲜汁生产线一期已建成投产，而当地政府也将此项目作为重点招商引资项目进行推广。但叶茂中的到来是乎改变了这一切。在叶茂中的建议下，红豆公司将精力、财力、与物力重点投向了野战饮料。“对于任何一个企业而言，应该考虑的是扬长避短，利用自己的枸杞种植基地与生产线。如果市场不行需要转向，也应该利用起自己的资源，例如，枸杞汁不好卖，本能开发枸杞酒吗？现在宁夏红作的补救不是挺好的吗？这里只是举一个例子，具体的做法其实是挺多的。这种说法似乎有马后炮之嫌，但在服务这样一个中小企业时，让其轻易放弃自己的资源优势，肯定不是明智之举。”这位咨询人士说。这位人士认为，红豆公司转向野战饮料的生产，对于项目的招商引资、政府与银行的扶持等方面的一体化资源都造成了损害。“向红豆食品这种中小企业，本身的资源能力是相当有限的，在这种情况下将重点投向野战饮料，优势的地方自然无法表现出来。我认为这是方向的根本性错误。”他指出，企业的竞争优势应当是持续而不是短期的，只有结合自己实际的情况，在企业发展战略下进行市场的运作，才不会迷失方向，才能营造持续的竞争力。劲王野战饮料刚开始在市场上的销售形势不错是可以理解的，毕竟从营销策划而言这是一个漂亮的案例。但是，离开了企业的整体战略作营销，哪怕是最为完美的营销方案，最后结果都有可能适得其反。全文见：

这几段话可能对于身处偏僻山乡的侗族县官员们有些启示，当然对我来说也有很大启示：------------------------------------------------------------------------------不喜欢叶茂中，但佩服叶茂中！一个人挣钱不难，但同时挣到钱和名就难了！叶茂中做到了！！！其实，你要说他的东西有多好，也谈不上，但关键是能让客户接受，且价格不菲，这也是绝招！其实，叶之所有能成功归根到底不是他的专业如何如何，而是客户想如何如何。在当下各地经济发展参差不齐的环境下，追求成功的心情 也因地域而异！所以，要想快速让出名，可以找叶，但至于说效果如何就难说了！ 可又有什么关系呢！关键是在客户反应过来前的杀那，能让客户乖乖地把钱递到老叶的手中就行了！不是老叶成就了广告和他的名声，而是广大迫切追求一夜红遍大江南北的客户们成就了老叶！！！我们又能怪谁呢！！！-------------------------------------------------------------------------------说实话，不想对叶说什么，其实大家都是同行，没必要攻击某一个人，名声大就该被攻击也说不过去。认为叶不好的人，是否有叶一样或更好的业绩呢？如果有，而又是一个心智成熟的人，就不会在这儿说三道四的，如果没有，把自己做大了就行。三人行必有我师，学习是广告人首要的素质，这种学习是需要你用一颗广博的心去学，认为自己一定强过某某，或认为某某不过如此的人，请记住，你已关上了自己学习的门，你的强势言行反而证明了你内心的虚弱。 反过头就事论事，我个人不认同叶帅的经营风格，因为我们挣的是客户的钱，做大的却是自己的品牌，这一点有点难说过去。另外，内心 深处对客户的不尊重——这也是中国人的通病了，不尊重给自己提供财富的人比比皆是，也不是叶一个人，就拿政府机关而言，有几个尊重纳税人？送叶帅一句话：是否考虑一下你自己企业的可持续发展？好好向黑马先生学习一下。我是善意的，站在广告老总的角度上，我相信你会明白我的意思——一个公司不能始终玩一个人。我打死不会去你的公司，因为我不相信你会接纳一个非叶姓的人展示自己，不论他是否真的强过你。------------------------------------------------------------------------------“闯王来了不纳粮”;阿Q可以顺利的俘获吴妈-----这样的号召对所谓“广泛的市场”以及急于脱贫的乡镇企业而言，怎么会没有诱惑力与贩卖力呢？但是，历史怎样评价闯王和阿Q呢？可怕的是“我死后，哪怕它洪水滔天”的心态。------------------------------------------------------------------------------叶茂中，抄袭不少作品，职业道德比较缺乏！举例：野战饮料直接抄自台湾！不过这家湖南企业也死掉了！大红鹰抄日本一个广告！还有：两年前为福建的一个产品做得变、变变，转手就卖给蒙牛！牛啊！-----------------------------------------------我们国人都以“闲谈莫论他非”为戒，我认为在私底下应该这样，这正是务实和有道德的表现。但既然在网坛上，这句话不但不适应，而且还有毒害性！在公开场合，对有争议的事辩个是非曲直，是对被论者和社会的负责，不该避开的问题就坚决不能回避，只是我们要遵循在事实基础上的客观、公正原则，特别要抛弃个人恩怨，同时不要使用侮辱性的词眼。美国人一边做着国际警察，一边继续干着实事，原则性很强；而我们国人却不分场合坚守着“闲谈莫论他非”的做人哲学就不对了。用战争时期的话讲就应该是“帮助同志，教育群众”， 这种议论又有何不好？  <div class=[/img]2005-6-14 02:04

夜郎公主,这就是新晃的所谓“夜郎公主”，不算太PL，烟脂气还特浓呢.一点味道都没有.

以下是引用<I>梁波</I>在2005-6-13 11:50:54的发言：有关推介夜郎的工作，还是有些实际意义的。我觉得现在新晃的文化氛围也比其他地方好些，但是经济怎么就不见效呢？新晃领导强调的是文化兴县，至于经济嘛，那是很遥远的事情了。新晃一中还是很不错的。尖子班更是牛得很，听说是学费全免。1996年听说一中升学率达到了86%，当时一中一条铁的规定就是通过五次大考，每次干掉20~30人人（最后名次）听说当时134班班主任杨长进高升了，不知道当时刘主任（硬得很）有没有高升，当时他的名言就是“分槽喂养”，就是好的学生跟差的学生分开，好的老师跟差的老师分开。呵呵~~